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90편
실력은 내가 쌓지만, 그걸 성공으로 바꾸는 건 내가 아닙니다
잘하는데 안 알아준다면, 실력을 더 쌓을 때가 아닙니다. 성과와 성공 사이엔 공동체라는 변환기가 하나 껴 있습니다.
무료로 다 퍼줬는데 왜 아무도 안 움직일까요
공짜로 다 퍼줬는데 문의만 폭발하고 정작 아무도 안 움직인 적 있으신가요. 0원은 가장 싼 값이 아니라, 사람을 모으는 스위치와 진지하게 만드는 스위치를 동시에 반대로 넘기는 레버였습니다.
잘되는 곳을 베낄수록 안 되는 이유
잘되는 학원 열 곳을 베껴도 왜 우리 학원엔 안 통할까. 성공 사례를 늘어놓고 끝에 '절대 베끼지 말라'고 스스로 브레이크를 거는 반(反)사례집, 팬베이스 실천법을 읽었습니다.
광고를 아무리 다듬어도 전화가 안 온다면, 만지는 칸이 세 개뿐이라서입니다
전단을 예쁘게 고치고 블로그를 바꾸고 플레이스를 손봐도 전화가 안 오는 건, 광고가 못나서가 아닙니다. 마케팅이라는 한 장은 아홉 칸인데, 우리가 늘 만지는 건 앞의 세 칸뿐이기 때문입니다.
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