북노트 공부 안 하는 학생을 다그치기 전에 길부터 바꿔라 →안 움직이는 건 의지가 없어서가 아닙니다. 가는 길에 작은 턱이 하나 있어서입니다. 심리·행동·관계무료3분 · Wed Jun 10 북노트 입장 말고 이해관계를 협상하라 →강사가 '월급'을 말할 때, 그가 진짜 원하는 건 돈이 아닐 때가 많습니다. 심리·행동·관계무료3분 북노트 협상은 책상에서 이긴다 →협상의 승부는 테이블에서 나지 않습니다. 그 전날 밤, 책상에서 이미 갈립니다. 심리·행동·관계무료3분 북노트 학부모에게 우리 학원 어떠냐고 묻지 마라 →칭찬은 데이터가 아닙니다. 데이터는 어제 그가 실제로 한 일에만 있습니다. 포지셔닝·마케팅무료3분 북노트 등록을 막는 건 망설임이다 →등록을 죽이는 건 더 좋은 경쟁 학원이 아니라, 잘못 고를까 봐 무서워 못 정하는 마음이다. 포지셔닝·마케팅무료4분 북노트 설득은 브레이크를 푸는 일이다 →마음은 밀면 밀어냅니다. 변화는 더 미는 게 아니라, 막고 있는 브레이크를 푸는 일이다. 심리·행동·관계무료4분 북노트 최고의 협상가는 자기 자신을 안다 →최고의 협상가는 비법을 더 많이 아는 사람이 아닙니다. 자기 자신을 아는 사람입니다. 심리·행동·관계무료4분 북노트 마케팅은 한 장의 시스템이다 →마케팅은 번뜩이는 영감이 아닙니다. 한 장에 적어 매번 같은 순서로 굴리는 시스템입니다. 포지셔닝·마케팅무료4분 북노트 학부모는 말하기 직전에 마음을 연다 →설득은 말솜씨가 아닙니다. 말하기 직전 0초에 무엇을 떠올리게 하느냐입니다. 심리·행동·관계무료4분 북노트 좋은 사람만 보면 학원에서 당한다 →평판은 남이 써준 이력서입니다. 성격은 그 사람이 반복해 온 행동입니다. 둘이 다를 때는, 성격이 이깁니다. 심리·행동·관계무료3분 북노트 가장 확신에 찬 결정이 가장 위험하다 →이 책은 당신을 똑똑하게 만들지 않습니다. 당신이 언제 틀리는지, 그 순간에 이름을 붙여줄 뿐입니다. 심리·행동·관계무료4분 북노트 설득하지 말고 쉽게 만들어 주세요 →안 움직이는 건 의지가 없어서가 아닙니다. 가는 길에 작은 턱이 하나 있어서입니다. 비즈니스·상품전략무료4분 북노트 한 명을 꼭 잡으려는 순간 진다 →한 명을 꼭 잡아야 한다고 느끼는 순간, 원장님은 이미 최고가를 치르고 있습니다. 심리·행동·관계무료3분